會銷網 - 會銷招商 - 會銷代理商 - 會銷廠家 - 會銷資訊 - 會銷新品
資訊首頁 | 業內資訊 | 營銷文庫 | 大眾健康

會銷保健品招商網 > 資訊信息 > 業內資訊 > 最新動態

碧生源核心品銷量下滑:減肥茶暴瘦押寶減肥藥
來源: 發布日期:2017/8/23 發布者:佚名 共閱1075次 文章字體:
,  看似掃去了更名陰霾,但在碧生源亮眼的半年報告中,卻隱藏著核心產品下降的事實。通過出售食品飲料公司,碧生源上半年業績有較大改善,但兩大核心減肥茶產品中,被迫更名的常菁茶以及另一明星產品常潤茶銷量均出現下滑。被寄予厚望的減肥藥收入大幅下滑54%。

核心品銷量下滑

“快給你的腸子洗洗澡吧”,這句廣告語讓碧生源成為減肥領域的頭牌。在減肥之路上全力沖刺的碧生源,甩掉了食品飲料業務,專注于減肥茶、減肥藥的深度耕耘,這也讓碧生源的上半年業績十分漂亮,公司擁有人應占全面收益總額2740萬元,較2016年同期增長640.5%。

北京商報記者發現,碧生源主打產品銷量均為下滑狀態。茶產品和減肥藥是碧生源兩大核心業務,茶產品主要為常潤茶、減肥茶(現已更名為常菁茶),減肥藥產品主要以奧利司他為主。

財報顯示,今年上半年,常潤茶銷售收入為1.13億元,同比上升1.9%,銷量為7350萬包,同比下滑0.4%;常菁茶銷售收入為1.228億元,同比下滑10.9%,銷量為8120萬包,同比下滑17.6%;減肥藥銷售收入為3346.6萬元,同比下降53.8%。值得注意的是,上述兩款茶產品售價在2017年上半年均有所提升,常潤茶售價提升2%為1.53元/包,常菁茶售價提升7.9%為1.51元/包。

減肥茶更名為常菁茶讓碧生源遭遇了一段更名陣痛。國家食藥監總局規定不得生產名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品,“碧生源牌減肥茶”于2016年5月停止生產,去年11月,改名后的新品獲國家食藥監總局批準重新上市,減肥茶產品名稱由“碧生源牌減肥茶”變更為“碧生源牌常菁茶”。

核心產品減肥茶停產造成碧生源2016年下半年出現大面積斷貨,導致公司2016年出現虧損。碧生源表示,減肥茶改名事件導致的停產和虧損為短期行為,去年底已經恢復生產,2017中報出現預盈,經營拐點出現。不過,財報也清晰地顯示出,常菁茶銷量仍然出現了兩位數的下滑。

針對三款主打產品銷量下滑原因以及未來對減肥等產品的具體規劃如何提升市場份額的問題,北京商報記者嘗試撥打碧生源官網提供的電話,電話一直處于無人接聽狀態,將采訪提綱發至公司官網提供的郵箱,但截至記者發稿時未得到相關回復。

市場份額擠壓

目前,減肥茶市場的主要品牌有碧生源、大印象、御生堂、綠瘦、寧紅、開古三葉、哈貝高HEBSTG、更嬌麗、澳天力ALTRA,品牌發源地主要為北京、江西、廣東、香港。目前,碧生源市場份額為第一,但近年市場份額不斷被擠壓。

根據南方醫藥經濟研究所發布的全國零售藥房調查報告顯示,減肥產品市場板塊上,2015年碧生源減肥茶市場份額為42.26%,第二名競品市場份額為18.8%;去年碧生源市場份額為32.33%,第二名競品市場份額為24.27%。

依靠頻繁的“廣告轟炸”,碧生源贏得功效茶飲這一市場,近兩年國家政策在產品宣傳上提出規定,碧生源廣告投入有所減少。

財報顯示,今年上半年,公司廣告開支為4355萬元,去年同期這一數字為1.13億元,廣告投入減少一半以上。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示,減肥產品銷售主要依賴廣告宣傳和人員推廣!氨躺磁茰p肥茶”在成名之初,依靠大面積打廣告贏得了功效茶飲這一市場。如今“減肥”二字被取消,廣告投入大幅減少,加上市場能夠起到減肥、塑形的保健品逐漸增多,碧生源丟掉市場份額屬于正,F象。

一位不愿具名的分析人士向北京商報記者表示,碧生源產品更名停產對企業影響較大,大幅削減廣告開支、收縮人員雖然會導致產品銷量和市場份額有所減少,但可以保證利潤增長。

該分析人士表示,很多企業不愿意出現營收凈利雙降情況,碧生源在三款產品銷量均下滑的情況下凈利暴增,一方面是廣告支出減少后,保健品本身存在的高毛利得到體現。另一方面是碧生源收縮推廣人員,節省開支!氨躺创饲懊恐懿欢ㄆ谠诟鞔笊鐓^組織促銷宣傳活動,一個社區安排3人左右,每人每天的費用約為200元,這種推廣活動的支出非常大!

自2000年成立以來,碧生源一直專注自有產品“兩茶”——碧生源減肥茶和碧生源常潤茶,在全國33個省的40萬家零售藥房銷售。受到核心產品碧生源減肥茶更名影響,碧生源市場份額減少近10個百分點。在減肥藥市場上,碧生源還面臨湯臣倍健、艾麗OTC減肥藥等競爭對手的崛起。醫療戰略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡表示,碧生源目前依然處于減肥類保健食品首位,但市場份額逐年下降,離第二名的距離越來越近,市場份額未來有可能被第二名超越。

押寶減肥藥

減肥藥或是碧生源未來主要發力點。2015年4月,碧生源與海正藥業合作銷售,將減肥保健茶市場延伸至OTC減肥藥品市場。據碧生源介紹,奧利司他減肥產品主要走高端路線,目前只在北上廣高消費力地區進行鋪貨。去年9月,碧生源旗下全資子公司北京澳特舒爾以1000萬元的價格收購潤良藥業20%股權。潤良藥業主要銷售有減肥功效的奧利司他。

對于碧生源來說,收購潤良藥業帶來的銷售收入大量增加,奧利司他也成為碧生源收入的重要支撐。今年,碧生源收購中山萬漢的兩個奧利司他品牌:靚力、美琛,嘗試走中低端路線。

在銷售方面,碧生源正在嘗試從傳統媒體投放向新媒體投放的轉型,今年上半年碧生源在易直播、天貓、微博等平臺上均有直播互動。碧生源表示,網絡傳播是公司今年下半年乃至明年上半年宣傳中的一個重點。公司在電商渠道創新發力,銷售額較去年同比提升近36.8%。

上述不愿具名分析人士表示,不同于茶產品,提到減肥藥更多消費者會在第一時間有抵觸情緒,認為藥品會產生副作用。即便是利用現在較為火熱的直播互動傳播,減肥藥能否取得較好的銷售成績也存在一定的不確定性。

另外,有業內分析認為,依靠電商渠道將銷售額提升36.8%本身有一定的問題,去年公司面臨產品更名停產等情況,營業收入為5.14億元,同比下滑22.3%,銷售額基數相對較小,即便是銷售額較去年有所提升,也不一定能顯現出電商渠道優勢。

茶產品一直是碧生源主要收入來源,從財報可以看出,茶產品貢獻了今年上半年營業收益的88.4%,為增加減肥茶領域的競爭力,碧生源推出碧生源牌纖纖茶以及營養代餐奶昔產品。碧生源表示,未來三年,公司準備提供多種體重控制產品及產品組合。
網友評論
 暫無評論
  • 用戶名: 匿名發表
會銷保健品招商網 會銷保健品 會銷保健品招商 會銷網 會銷保健品 會銷
香港影院三级毛片